テレビCMなどでよく耳にする「タウリン1000ミリグラム配合」や「ビタミンＣ1000ミリグラム配合」などの、ものすごーくすごそうなワード。1000ミリグラムと聞くと「すごい!!」「効きそう」という印象を受けるが、よくよく考えると「1グラム」である…。数字が1000から1になっただけで、いっきに「たったの…？」とテンションがダダ下がりするのが不思議である。これは広告で古くから使われる伝統的な手法で「フレーミング効果」を狙ったもの。同じ情報でも提示の仕方によって脳が直感的に「すごそう」というインパクトを受け、購買意欲につながる…というものだ。今回紹介する漫画『1000ミリグラム』は、この「フレーミング効果」をダイエットに応用する…というものなのだが、そううまくいくのだろうか？
会社でこのマーケティング手法について話している中年サラリーマンの2人。突然ひとりのサラリーマンが「そうか！この手法、毎日頑張るために使えるな」とひらめいたのだが…！
今回の漫画を描いたのは、現在はWeb広告関係の仕事をする傍らでSNSに「サラリーマンのあるある漫画」を投稿しているまくべす(@maxvess3)さんである。まくべすさんに話を聞いてみた。
――まくべすさんは広告関係にお勤めなので、このフレーミング効果にはなじみが深いのではないでしょうか？
表現を変えるだけでポジティブにもネガティブにも捉えることができるのが言葉の魔法です。仕事では一生懸命言い換えて、どう表現するとよさが伝わるのかを考えているのですが、消費者になったとたん、だまされないよう必死に裏を読もうとしてしまいます。
――それ、すっごくよくわかります(笑)！
マーケティング手法に踊らされず、何が必要か見極めて自分の尺度で考えるのが大切ですよね。
――フレーミング効果以外で、私たちの生活に根付いているマーケティング手法をひとつ教えていただけますか？
ありふれた手法ですが、続きはあとで！じゃないでしょうか？テレビでよく見る「結末はCMのあと！」とか、一時期CMなどで大流行した「続きはWebで！」など、続きを引っ張られると気になりますよね。広告だと手垢のついた手法ですが、実生活で使うと新鮮な惹きつけになります。
――たとえば、どんな…？
たとえばですが、LINEのやり取りをしてて、「そういえば言いたいことがあるんだけど…」で返信が終わる。デートの最後に「何か話したいことがあったんだけど忘れちゃった…今度会うとき伝えるね！」こう言われると、期待感も高まって、気になってしまい、CM同様相手を惹きつけることができます。広告では使い古された手法も、実生活では効果てきめんだったりするので、ここぞというときは使ってみてください。
今回の漫画では中年太りを気にするサラリーマンが、フレーミング効果をダイエットに活用し、「ものすごーく頑張ってる感」を醸し出すことには成功しているのだが、果たして効果に直結しているのかは疑問…。しかしダイエットを始めるハードルは下がるので、皆さんもまずは1万ミリグラム痩せるためのダイエットから始めてみては？
サラリーマンのあるあるを描いたまくべすさんの漫画「目指せ！日本一の社畜！ぬこリーマン」は、SNSにて新作が随時更新されているので、ほかの作品もぜひ読んでみて！
画像提供：まくべす(@maxvess3)
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