バレンチノ、シー・バイ・クロエなどの高級ブランドをネット上で格安販売する「ギルト・グループ」が3/12、日本に上陸した。最大70％オフで人気高級ブランドを購入することができる同サイトは、オープン1日で会員登録が5万人を突破する人気となった。
同サイトの特徴は大きく2つ。1つはmixiのような「招待制」のファミリーセールサイトであること。招待制のため、誰もが利用できるわけではなく、会員から招待されて初めて登録ができる仕組み。会員が“特別感”と“安心感”を得られるのもこの制度ならではで、ネットの特徴を逆手にとった戦略とも言える。
もう1つは先着順及び時間制限付きの販売であるということ。セールは1回につき1ブランドに限られていて、毎回約2日間で終了、買い物かごに入れたあとは10分以内に支払いをしなくてはならない。ブランドを限定することにより迷いを減らし、時間で区切ることにより即決の条件をそろえ、より買い物しやすくした。結果、アメリカでは、同サイトに入ってから支払いまでの平均時間約45秒という調査結果もでるほどの効果を生んでいる。
日本での販売価格は40〜70％オフ。過剰生産品や、直接買い付けで驚きの安さを実現するという。「今は、不定期ですがほぼ毎日ウィメンズのセールを行っています。3/18（水）からはメンズもスタートするので、男性にも見て欲しいですね」と、同サイト広報。憧れブランドの洋服が手ごろな価格で買える「ギルト」、要チェックだ。【東京ウォーカー/白石知沙】