サントリー、ビール好き向けの新RTD「THE DRY」を10月20日発売！“刺激感”“喉で味わう”RTDの新カテゴリ

サントリーは、RTD(レディ・トゥ・ドリンク)の新商品「THE DRY(ザ ドライ)」を2026年10月20日(火)に発売する。9月24日に行われた新商品説明会では、“ビール好きに向けたRTD”を掲げた新商品のコンセプトとともに、10月1日(木)に控える酒税改正以降の展望が語られた。

ビールの刺激を再現目指す新RTD、新原料酒と強炭酸でビールユーザーに訴求

「THE DRY(ザ ドライ)」は、“ノドがうなる果実のドライ”をうたうリキュールRTD。ビールユーザーが求める喉越しやキレに通ずる刺激感を押し出した商品だ。刺激系ビールの持つ「口に入れた瞬間に味と香りが広がる口中支配」「喉にグッと押し寄せる喉アタック」「口中支配からの落差を生む良質な苦味によるキレ」、この3つの特徴に着目したという。

説明会で「THE DRY〈グリーンレモン〉」「THE DRY〈グレープフルーツ〉」を試飲したところ、両者ともサワーやチューハイの果実感や酸味よりも、まず重厚感のあるほろ苦さを喉で感じた。ドライのイメージ通り甘さはほとんどなく、柑橘類の苦みと刺激感に着目することで、ビール類とは違った味わいながらもどこか重なる部分のある飲み応えだ。また、試飲時に「ぜひ缶のままで」「喉で味わってほしい」と、ビール同様の飲み方を推奨されたのも印象に残った。

サントリーのビールユーザー向けRTDでは、2025年に発売された“果皮でつくったサワー”「THE PEEL」ブランドがある。味わいと余韻を重視したTHE PEELに対し、THE DRYはキレのある刺激にフォーカスした印象だ。

本商品開発に際し、ブランド共通のキー原料酒として、グリーンレモンを使用した「インパクトドライスピリッツ」を新たに作り、鮮烈な香り立ちや後口の苦みを支えている。

また、同社RTDトップレベルのガス圧と独自のイオン技術によるきめ細やかな泡で、高密度・強炭酸を実現した。さらに、ビール類の一般的なアルコール度数が5％前後なのに対し、THE DRYは7％で、ドライ系チューハイで多く見られる無糖商品でもない。こうしたギャップも、あくまで商品の飲み応えを重視した結果だという。

〈グリーンレモン〉、〈グレープフルーツ〉ともに、350ミリリットル缶と500ミリリットル缶で展開。希望小売価格は350ミリリットル缶が179円、500ミリリットル缶が245円だ。

酒税改正で迫る価格差も…サントリーはビールとRTDの「買い回り」に着目

新商品発表会では、サントリー株式会社マーケティング本部 ビール・RTD部の中野景介部長が登壇。ビールは減税、RTD・発泡酒は増税となる10月の酒税改正以降も、「ビールとRTDを比較すると、店頭売価におけるRTDの価格優位性は変わらないと見ています」と市場展望を明かした。サントリー製品では、「サントリー生ビール」と主力RTD「-196」の店頭売価差が現状の50～60円から、酒税改正後は35～45円に圧縮される。税率で縮まった価格差にあっても、ビール類市場と並びRTD市場の提案を継続する構えだ。

THE DRYの投入は、税率の上下で購買行動が変化するタイミングでビールをおもに飲む購買者にRTDの併飲を促す狙いがある。サントリーによると、ビール主飲ユーザーでRTDを月1回以上購入する人の割合は、2020年の8％から2025年は42％と大きく伸長している。

一方、ビールユーザーの多くを占める「喉ごし、キレを重視する刺激を求める」層に対し、現行のRTDでは刺激を求める層のニーズが満たせていないことに着目。THE DRYは、このギャップを解消をはかり、まだ開拓しきれていない本格ビールユーザーのRTD併飲を促進するブランドと位置づけた。

本商品は年齢・性別のターゲティングを行わず、広くビールユーザーに向けた展開を目指していると中野さんは話す。「今はビールとRTDの境界線が非常に曖昧になり、気分や料理に合わせて『今日はビール』『今日はRTDにしよう』という飲みまわりが進んでいます。今回は本格ビールが大好きなお客様に対し、特に苦味というところを特徴として、ビールとTHE DRYの買い回りを狙っています」

今後は、全国テレビCMや37万人規模の大規模サンプリングなどを通し、THE DRYの発売を発信する予定。市場の潮目となる酒税改正を機に登場する新たなカテゴリーのRTDに注目だ。

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※20歳未満の者の飲酒は法律で禁じられています。