“ご当地土産”に“新たな価値”をプラスしたら売り上げ好調！「伊勢美人ハンドクリーム」ヒットの裏側が深い

三重県伊勢市の伊勢神宮・内宮前のおはらい町に店を構える「伊勢美人本舗」が、“おもう。えらぶ。つたえる。”をコンセプトにした『伊勢美人ハンドクリーム』を2023年12月2日に発売。発売から2カ月、その成分や使い心地だけでなく、デザイン性のある種類豊富なパッケージにも注目が集まっている。『伊勢美人ハンドクリーム』の魅力を探るとともに、バラエティに富んだパッケージや発売後の反響について、担当者に話を聞いた。

使い心地も香りもいい！『伊勢美人ハンドクリーム』

『伊勢美人ハンドクリーム』(30g、1320円)は、伊勢志摩産の真珠のうるおい成分(※)を配合した、ローズとラベンダーがやわらかに香るハンドクリーム。なめらかな使い心地で肌荒れを防ぎ、真珠のようにつややかでうるおいのある手肌に整えてくれる。※主に伊勢志摩産の真珠層由来加水分解コンキオリン(保湿成分)

ずらりと並ぶ光景は圧巻！多彩なパッケージデザイン

『伊勢美人ハンドクリーム』は、選んだ商品を通じて“思いを伝える” “新しい感性の世界を伝える”など、パッケージデザインに新しい魅力がプラスされているのも特徴。たとえば、「真珠や海」「伊勢志摩の風景」など旅の目的地の伊勢志摩にちなんだものや、「ありがとう」「がんばって」などメッセージを添えた商品も。

また、伊勢美人本舗は、おはらい町に店舗を構える企業として「人や社会、環境、地域などへ貢献したい」という想いから、地元伊勢志摩と東京でダウン症の人たちを中心としたアトリエで活動を続けている「アトリエ・エレマン・プレザン」と、その意思を継ぐ「一般社団法人ダウンズタウンプロジェクト」協力のもと、ダウン症を持つ作家たちとのコラボを実現。彼らの自由で純粋な発想から生み出されたデザインも必見だ。同店担当者も「伊勢美人ハンドクリームを通して、伊勢にお越しの多くの方に、ダウン症の方々に共通する、調和する自由で柔らかな感性を知っていただける機会になればと思います」と語っている。

担当者に反響を聞いた

伊勢志摩にちなんだものや、メッセージを添えたもの、さらにダウン症を持つ作家たちがデザインを手掛けたもの…と豊富なラインナップは一体どのくらいの種類があるのだろうか。また、その反響はどうなのだろうか。伊勢美人本舗の担当者に話を聞いてみた。

――『伊勢美人ハンドクリーム』は、カラフルなパッケージが並んでいますが、全部で何種類のパッケージがありますか？

【担当者】ダウン症を持つ作家のデザインが40種、伊勢美人本舗オリジナルデザイン23種、合計63種です。

――63種類も!!それは選ぶのが楽しいですね！ご自身のデザインが形になって店頭に並んでいることについて、ダウン症を持つ作家さんたちから感想などは届いていますか？

【担当者】「ダウンズタウンプロジェクト」の代表や、作家さん、作家さんの親御様よりいただいたお声を紹介します。作家やご家族の方はもちろん、おじいちゃん、おばあちゃんまで、ご家族で喜んでくださっている方も多いです。今回の商品はハンドクリームということで、作家自身も使うことができ、年齢や性別問わずプレゼントできる点も喜ばれています。「日頃お世話になっている方へお配りできるのでうれしいです」という親御さんのお声も多く、大量購入される方もいらっしゃいます。

【担当者】また、伊勢神宮へ参拝される方々がパッケージをご覧になって、手に取り、ご購入くださっていることは、私どもも大変うれしく思っております。

――昨年2023年12月に販売したばかりですが、売れ行きはいかがでしょうか？また、お客様の反応はいかがですか？

【担当者】非常に好調です。商品自体は小さいモノですが、たくさんのデザインを集合体で見せることでインパクトがつくれ、ご来店いただいたお客様に興味を持っていただいております。自分用、お土産やプレゼント用に…と楽しく選びながらご購入いただいております。

――伊勢ハンドクリームは店頭以外でも購入できますか？

【担当者】現在は店頭とオンラインショップ(3個セットで、デザインは選べません)で販売しております。東京都中央区日本橋にある三重テラス(三重のアンテナショップ)でも、一部デザインを取り扱っております。

なお、同店によると、ダウン症を持つ作家とのコラボ商品の売り上げの一部は、彼らの豊かな心が社会に知られ役立つこと、そして心地よく自分らしくいられる環境を創ることを目的として活動を続けている「ダウンズタウンプロジェクト」へ寄付されるという。

旅の思い出として、また、大切な人へのプレゼントなどさまざまなシーンで選ばれている『伊勢美人ハンドクリーム』。品質はもちろん、デザイン性の高い種類豊富なパッケージを武器に、今後ますます注目を集めそうだ。

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